时至今日，仍然有部分玩具生产商认为，玩具好不好卖，关键在于市场营销成本的投入，但是来自市场的反馈却显示：前期的玩具策划不到位，生产商将需要比同行投入更多的营销，并且，不一定可以做到企业盈利。

那么，要开发盈利的玩具产品，玩具生产商应该怎么做好玩具策划方案呢？

要素一、卖点要通俗易懂，方便记忆  

在产品卖点提炼出来后，接下来就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让用户看完之后可以迅速记住，产生印象，甚至共鸣。比如骏意设计的这款指纹识别机器人，结合了当下常见的智能设备指纹解锁这一科技技术，让孩子们获得新奇玩具体验的同时，对产品印象更为深刻；

骏意设计·智能指纹识别机器人案例

要素二、产品卖点不等于产品优势  

产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。然而产品优势，并不能代表品牌和这款产品所具有的独特性价值，因为用户在进行产品购买的时候，促使购买行为达成的一定是最突出的优势，或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。  

要素三、卖点是为消费者，不是为企业  

显而易见，就是玩具生产商在策划玩具卖点的时候都是以自身角度出发，而不是从消费者的体验为上。  

玩具产品卖点所体现出来的价格，一定是为目标人群服务(也就是消费者)，换位思考，让消费者感觉到产品卖点给自己的生活是提供了便利及价值的。  

要素四、聚焦，突出价值独特性  

产品卖点一定要精益求精，精准突出，目前市场表现还不错的品牌，他们的广告在体现自家产品卖点时，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将最核心市场卖点进行突出，同时降低产品优势对于核心卖点的干扰，有效地构建起来一整套的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势、产品价值围绕核心卖点，成为核心卖点实现传播的重要论据。

贴合消费者需求、基于市场实际做好玩具策划方案，玩具生产商才能真正开发出盈利的玩具产品！