英国玩具市场综合分析

两年前的脱欧公投，多少反映出英国人的想法，那就是英国与其他欧洲国家根本不属一个团体。而英国人之所以有这种思维，可能与英国本身是一个岛国有关。要将英国英伦海峡另一边的众多邻国捆绑在一起，英国人总是感到有些不自然。

脱欧后的英国，因为市场规模够大，所以玩具市场和伦敦玩具展保持着相对稳定的发展趋势，虽然英国的玩具销售额在2017年下跌了2.8%，但总值仍达34亿英镑(48亿美元)，依然是欧洲最大的玩具市场。

虽然英国玩具业在2017年的表现稍为令人失望，但值得体谅，毕竟这只是过去 3年连续增长后出现的轻微下滑。事实上，2016年是英国玩具市场最理想的一年，虽然2017年出现过一些悲观的预测，但仍然是第二好的年头。值得注意的是，在2017年，欧洲多个主要国家都经历了重重挑战，比如法国、意大利及西班牙市场都出现了收缩，而相对表现较好的德国，也只是保持平稳而已。

除了脱欧事件让英国整体消费信心顿挫外，电子游戏硬件销量的快速增长（增长了10%），如任天堂(Nintendo)Switch电子游戏机，多多少少冲击了玩具销量，特别是价格较高的玩具产品 。

而英国玩具销量下跌主要发生在2017年最后几个月；在 9月底前，英国玩具市场仍然整体持平。不过，第四季市场下跌了6,500万英镑，主要产品如游戏、拼图、艺术和工艺设备，以至户外玩具等的销量全部大幅下跌。

骏意设计：据统计，英国玩具市场第四季只有3个星期的销售额出现回升，即10月第一个星期和12月最后两个星期。最严重跌幅的 是第48及49个星期，但这两个星期传统上应该是生意最好的日子。另外，令玩具零售商感到意外的是，在“黑色星期五”促销期，即11月24日星期五起的7天，销量 也出现双位数下降。有零售商指出，2017年的最大销售热潮只在圣诞前最后4天才出现。如果这成为新常态，而不仅是某一年的特殊状况，那将会在2018年为供应商和零售商带来重大挑战。  

在2017年的英国玩具市场销售数据报告中，售出的玩具大多数在10至20英镑的价格幅度内，其次畅销的是10英镑以下的玩具；50英镑或以上的产品销量只占市场12%。但值得安慰的是100英镑以上的玩具销量增长了24%，这主要归功于几种表现特别理想的新产品，包括Anki的迷你机器人Cozmo， 以及斯平玛斯特(Spin Master)的智能娃娃Luvabella，等等。

不过，授权角色玩具的销售表现总体不佳，按年下跌10%，这主要是因为几部暑假上映的电影未能把票房带动相关玩具热血热潮。早在一年前，许多业界评论家预测 2017年一连串暑假大片包括《反斗车王3》(Cars 3)、《变形金刚》(Transformers)、《蜘蛛侠》(Spider-Man)及《坏蛋奖门人3》(Despicable Me 3)等，将会大大惠及英国的玩具市场，更预期年底强势上映的《星球大战：最后绝地武士》 (Star Wars: The Last Jedi)将会成为年终的大惊喜，但事与愿违，尤其令人失望的是，星球大战与上映前的声势相距极远。

幸好，一些创新的玩具设计和潮流玩具的出现，如，惊喜娃娃 (LOL Surprise)、手指猴(Fingerlings)及神秘蛋(Hatchimals)等，填补了英国玩具市场的缺口。另外，还有指尖飞轮(fidget spinners)、泥胶(putty)及黏胶(slime)......它们也 都对英国 2017年玩具总销售额做出了重大贡献。

纵观2017年玩具市场的数据，英国玩具市场会在2018年有什么样的表现？

首先，是众多玩具企业关注的焦点——玩具反斗城。目前，玩具反斗城26家英国分店已经展开结业大减价，反应极好。但讽刺的是，玩具反斗城该集团的采购团队一直保持乐观，给予供应商信心和希望，但供应商却审慎的态度密切注视反斗城每日的状况 。

不过，英国的情况与美国不同。假若英国的玩具反斗城真的消失，这个空缺可以由另外几家玩具零售连锁集团填补，明显的竞争者有Smyths及The Entertainer。早于2008年，当英国零售巨头Woolworths结业后，这两家玩具零售集团已显著扩大在英国玩具市场的业务。这两大集团有一个共同点，都是由充满热情、目光远大、亲力亲为及有商业头脑的老板所领导。

而网上玩具销售的日益增长不容忽视，有英国供应商指出，若消费者对玩具反斗城的信心动摇，最大得益者其实是亚马逊(Amazon)。现时网上销售占英国玩具总销售额差不多四分之一，估计在未来几年还会继续增长。

说回伦敦玩具展，这个展览会的前景看来应不成问题，只要英国玩具市场能保持活力和竞争力，玩具展将会继续成功下去。

而中国玩具企业如果想在英国玩具市场中分一杯羹，除了要及时了解英国玩具市场动态，加强与当地玩具行业的联系与交流，更要多多注意英国民众消费方式和消费喜好的转变。